下沉市场,消费增长的“金矿”(消费视窗·走近

日前,在新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州阿图什市阿扎克乡兰干村,乡民艾山江·玉苏普(右)在自家小超市里开设的电商服务站为乡民网购服装。公民视觉

近来,下沉商场成了热词。所谓“下沉商场”,指的是三线及以下城市、县镇与乡村地区的商场。下沉商场的消费集体占有全国人口的七成左右,潜力巨大。发掘好下沉商场,关于促进构成强壮国内商场、继续发挥消费作为经济添加榜首引擎效果、推动经济高质量开展含义严重。

在下沉商场,人们的消费发生了哪些改变?他们在消费过程中还有哪些需求亟待得到满意?咱们对部分地区进行了查询采访。

——编 者

“小镇青年”开释消费潜力

跟着收入水平进步和互联网技能开展,曾经难触达的下沉商场变得简单触达,消费才干得到开释

“我曩昔买几十元的口红,现在跟着收入添加,买上百元的化妆品也没压力。镇上新开了化妆品专卖店,电商渠道的快递网点也布局到了镇上,买化妆品越来越便利了。”在河南省信阳市商城县李集镇乡村信用合作社作业的周静说。

周静每月收入5000元左右,她最喜爱的消费方法是网购,不只便利实惠,并且挑选丰厚。周静预备下一年春节前成婚,正忙着选购家具和电器,“除了空调、冰箱、电视机,我还想在网上买个烤箱,在家自己烤面包。学烘焙在镇上仍是个新鲜事,许多质料当地的超市没有,但网上都有。”周静说。

苏宁金融研讨院高档研讨员付一夫以为,现在,消费添加动力正从一、二线城市向三、四线及乡镇搬运。下沉商场成为推动消费添加的“金矿”。

上一年以来,瞄准下沉商场的拼多多、趣头条等互联网渠道先后上市,引起一波“下沉商场”热。这些新式互联网企业,直接将方针瞄准下沉商场、“小镇青年”,完成快速生长,乃至引发媒体对“拼多多现象”的讨论。

电商渠道的买卖数据印证了下沉商场消费添加更快的趋势。本年二季度,淘宝新增用户中有逾越70%来自三、四、五线城市和村庄等下沉商场。本年年中电商“6·18”促销期间,三至五线城市购买用户和购买金额同比添加双双逾越100%。

商务部研讨院世界商场研讨所副主任肖新艳以为,曾经因为消费才干有限、基础设施建造跟不上,下沉商场消费不活泼,商业企业触达本钱较高。现在,跟着收入水平进步和互联网技能开展,曾经难触达的下沉商场变得简单触达,消费才干得到开释。促进消费添加,下沉商场潜力巨大。

品牌化高质量产品走俏

下沉商场的顾客已从开始的中低端产品购买者开展成为质量产品顾客

“小滑梯、小秋千,孩子穿的学步鞋、吃的维生素,这些产品都是在网上‘海淘’的。” 上一年,黑龙江鹤岗市某中学教师江河生了娃,怎么购买定心的婴儿用品,她花了不少心思。

“不只仅是婴儿用品,咱们‘小城居民’的日常消费也在晋级。”江河说,“这两年,家里的冰箱从两开门换成了三开门,带保鲜冷冻层化冻更省时间。一般牙刷换成了电动牙刷,笤帚被扫地机器人替代,还新添了按摩椅。”

一些人以为下沉商场的消费以低质贱价为主,这是不正确的。在我国政策科学研讨会经济政策委员会副主任徐洪才看来,下沉商场是一个商场细分的概念,它不等于服务质量和产质量量的下降。三、四线城市、乡村地区,其消费诉求并不完全相同,但有一点是共同的,那就是只要名副其实的产品,才会遭到商场欢迎。

商务部世界贸易经济合作研讨院日前发布的《下沉商场开展与电商渠道价值研讨》专题陈述显现,现在,下沉商场的顾客从开始的中低端产品购买者,开展成为质量产品顾客。品牌化高质量产品越来越受欢迎,下沉商场的消费结构正在从以低端产品为主的“金字塔形”向以质量产品为主体的“橄榄形”开展。

阿里巴巴公司发布的统计数据显现,现在,下沉商场现已成为包含戴森吹风机等高价产品购买量添加最快的细分商场。本年以来,兰蔻、欧莱雅、西门子等80余个头部品牌在“聚合算”渠道的添加快度逾越50%。

“从电商渠道下沉,到消费结构改变,再到现在供应侧晋级以及供需互动,下沉商场对经济社会开展带来巨大的推动效果。”我国财务科学研讨院使用经济学博士后盘和林说。

立异驱动添加优质供应

发掘下沉商场,商家不能全赖拼规划、价格,更要拼供应、质量

“本年是咱们来东莞打工的第九年。”在东莞大岭山镇灯具厂作业的夏宇说,“除了日常生活用品,咱们还常常会在网上买一些书、玩具、衣服、食物直接快递给在老家的一对儿女。最近,刚添加了一辆小轿车,不只买车是一笔开支,加油、过路、泊车也都要添加开销,但生活质量进步不少。将来,开车回老家,或许一家人自驾游也都便利,这钱花得值!”

夏宇还十分舍得在电子产品上花钱:“刚在网上给妻子买了个10.5英寸的平板电脑,我自己也预备换个新手机。”

“能够必定,下沉商场快速添加的态势会继续下去。跟着收入水平继续进步、乡镇化进程继续推动、互联网技能不断开展,下沉商场开展有了更强有力支撑。”肖新艳说。

易观世界发布的《下沉商场顾客网购趋势洞悉2019》陈述显现,下沉商场顾客现已将产品的质量和质量列为最重视的目标,逾越价格要素,顾客关于口碑点评、品牌知名度等目标的重视度也出现上升趋势,价格要素仅位列第三。

怎么进一步激起下沉商场的消费潜力?肖新艳表明,发掘下沉商场,商家不能全赖拼规划、价格,更要拼供应、质量。供应侧晋级是下沉商场竞赛的中心,只要更好地将消费端与出产端进行无缝对接,才干发明新供应,满意新需求。

物流是否晓畅,直接关系到下沉商场顾客的购物体会。现在,各大电商渠道以及物流公司正在加快布局下沉商场。不少物流公司已在县域商场铺设专门网点,从分仓发货更快灵通全国。未来,物流网点还将从县城广泛进入乡村。

商务部研讨院研讨员缜密以为,经过技能立异,下降信息不对称,进步产品活动的功率,将为深挖下沉商场供给或许。在此进程中,商场监管者、电商渠道和顾客都应该愈加积极主动,维护立异活动,防止无序竞赛,用更丰厚、更多元、更特性的产品和服务满意顾客需求。

《 公民日报 》( 2019年10月30日 18 版)

引荐阅览

“海水稻”春播育秧时值春耕时节,三亚南繁种质资源资料连续送到青岛,正式摆开春播育秧作业的前奏。不同的是,这儿种上了“海水稻”。【具体】

长征火箭 300次发射的背面 4月20日晚10时41分,长征三号乙运载火箭载着第四十四颗斗极导航卫星顺畅升空,完成了长三甲系列火箭的第100次发射;此前,长征系列运载火箭完成了第300次发射。【具体】